专题研究谁在使用 DApp？ETH、EOS 及 TRON 用户画像全揭秘

本文是报告《DApp“AARRR” 的背后：ETH/EOS/TRON 三大公链 DApp 用户画像研究》的先导篇，将从宏观层面观察 ETH、EOS 和 TRON 当前的 DApp 生态现状和用户行为现状，试图分析 DApp 在运营表现背后的用户画像，并基于此为 DApp 开发者或运营者（包括社区）提供发展策略参考。

编按：AARRR 是什么？AARRR 是从使用者生命周期的角度来看的一组指标，其定义是 Acquisition（获得使用者）、Activation（成为有效的客户）、Retention（用户留存、回访）、Referral（用户推荐他人）及 Revenue（用户付费）。

报告结论速览

1、三条公链上的 DApp 在拉新、激活、留存和转化上都表现出两极分化的现象。但主导类 DApp 类型并不代表着用户行为的偏好方向，即 ETH 的游戏类、EOS 的博彩类和 TRON 的高风险类虽为主导类，其新增用户数量却并非最多，DAU、用户留存率和平均客单价也非最高。

2、新增用户量与留存率不构成统计相关，不是拉新的人数越多，留存的就会越多。第三周的留存情况对 ETH 和 TRON 的 DApp 至关重要。

3、ETH 的 DApp 用户生态呈现了底部稳定的细长椎体结构，但缺少将这些用户转化为深度用户的吸引力。EOS 的用户活跃结构呈现了 “中间大，两端小” 的样式，说明 EOS 的 DApp 面临需要不断实现拉新的压力。TRON 的用户结构则呈现了 “金字塔” 样式，说明 TRON 上的 DApp 在激活新用户方面缺乏富有成效的手段。

DApp 平均生存率约为 32%，游戏类、博彩类和高风险类是主流的 DApp 类型

根据 DAppTotal 的数据显示，截至 6 月 10 日，ETH、EOS、TRON、IOST、BOS 和 ONT 六条公链上共布局了 3297 个 DApp。其中，ETH、EOS 和 TRON 是 DApp 生态最繁荣的三大公链，形成了 DApp 生态建设的第一梯队。截至 4 月 30 日，ETH 上共有 247 个活跃 DApp，EOS 上共有 195 个活跃 DApp，TRON 上共有 171 个活跃 DApp，第一梯队的活跃 DApp 占六条公链总活跃 DApp 的 94.60%。

实际上，第一梯队的三个 DApp 生态中的 DApp 存活率都不到 50%，EOS 和 TRON 上活跃 DApp 的数量占 DApp 总数量的比重相对较高，分别达到了 39.16% 和 43.73%，ETH 的 DApp 存活率只有 14.02%，尽管 ETH 上的 DApp 数量和活跃 DApp 数量都是最高的。

从公链 DApp 的类型来看，游戏类、博彩类和高风险类是主流的 DApp 类型。虽然受限于区块链技术的发展，DApp 的类型总体上是大致相同的，但具体来看，ETH、EOS 和 TRON 三大公链 DApp 类型的格局还有一些不同之处。

在不考虑 DApp 当前是否存活的情况下，可以发现如上图所示，ETH、EOS 和 TRON 各有一种主导类型的 DApp，并且三者的主导类型不同。在 ETH 上，游戏类 DApp 数量最多，一共有 961 个，占 ETH 上 DApp 总量的 56.73%；在 EOS 上，博彩类 DApp 数量最多，一共有 235 个，占 EOS 上 DApp 总量的 52.46%；在 TRON 上，高风险类 DApp 数量最多，一共有 149 个，占 TRON 上 DApp 总量的 40.93%。

并且，ETH 的 DApp 总量要远远大于 EOS 和 TRON，其 DApp 类型也比 EOS 和 TRON 要略微丰富。比如近期较火的 DeFi 应用就主要集中布局在 ETH 上，EOS 和 TRON 上的金融财务类应用很少。

EOS 用户最活跃，TRON 用户价值最低，平均 16% 的 DApp 存在虚假繁荣

仅从基本面数据来看，当前，ETH 已经全面落后于 EOS 和 TRON，是三条公链中 DApp 用户最不活跃的一条公链，而 EOS 三项数据表现均为最好，是 DApp 用户活跃程度最高的公链。

但是，如果从更微观的角度来观察各条公链的用户经济效益的话，可以看到，TRON 是三大公链中 DApp 用户经济效益最弱的一条公链。而 ETH 上 DApp 经济规模的扩大主要依靠用户价值，其用户单客经济效益要好于其他两条公链。

以上关于 EOS 和 TRON 的折算分析都是去除机器人数据之后的结果，因为在 EOS 和 TRON 的 DApp 生态中还存在用户数据虚假繁荣的现象。

根据 DAppTotal 网站 5 月 14 日当天根据用户数量多寡对 DApp 进行排名的榜单来看，EOS 排名前 100 的 DApp 真实用户比（去机器人数据情况下真实用户数/总用户数）的均值达到 81.30% ，这意味着用户数量最多的 100 个 DApp 中大多数 DApp 的用户数据基本真实。TRON 的平均真实用户比也达到了 88.89%。

虽然从整体上看，EOS 和 TRON 上 DApp 的用户数据真实度都比较高，但是不可忽略的是，两条公链上仍有为数不少的 DApp，其真实用户比严重偏离均值。如果将某个 DApp 的真实用户比偏离该公链平均真实用户比 15% 以上视为严重偏离的话，EOS 有 19 个 DApp，相当于 EOS 中 19% 的 DApp 存在用户数据虚假，TRON 有 13 个 DApp ，相当于 TRON 中有 13% 的 DApp 存在用户数据虚假。

但这只是整体情况，当前的 DApp 市场仍然是一个 “马太效应” 十分明显的市场，超过 70% 的日活跃用户都集中在 10 个 DApp 中。这种格局有可能会造成一定的样本偏差，即由于排名靠后的 DApp 日活用户较少（大多少于 10 人）没有刷用户量，拉高前 100 个 DApp 的整体真实用户量率。

在只观察用户量前 10 的 DApp 情况下，可以明显看到，EOS 的平均真实用户占比被极大拉低了，只有 63.94%。而相反的情况是，TRON 上用户量前 10 的 DApp 的平均真实用户占比达到了 95.33%，高于用户量前 100 的平均水平。

ETH/EOS/TRON 的 DApp 用户画像

ETH

从整体而言，ETH 上的 DApp 用户活跃程度低，总活跃用户少，超过 60% 的用户每个月使用 DApp 的次数少于 10 次。其中，在数量上占据绝对主导地位的游戏类 DApp，其用户活跃程度要比博彩和交易所类 DApp 的用户活跃程度更低。但是，这些游戏玩家并没有集中玩哪几款游戏，而是较为分散地玩各个游戏。与老用户行为特征较为不同的是，大多数新增用户往往会集中玩某几个游戏。

在 ETH 的 DApp 生态中，用户行为的粘性较为两极化，游戏类 DApp 的用户粘性较好，博彩、其他、平台类 DApp 的用户粘性较差。如果用户在前三周没有流失掉，那么有极高的可能会留存下来。而且 ETH 的 DApp 用户整体净值高，尤其是 ETH 上金融财务类 DApp 的用户，平均单个用户净值高达 709.3 美元。但是，ETH 上的 “土豪用户”（月投注超过 100 万美元）不多，在所有博彩类用户中，平均大约每 1667 个用户中有 1 个 “土豪玩家”，而且 ETH 上博彩类 DApp 的 “庄家-玩家” 关系始终处于失衡状态，近两个月超 6 成博彩类用户获利，可能不利于博彩类 DApp 的发展。

EOS

EOS 上 DApp 的用户活跃程度高，总活跃用户多，每月约有 70% 的用户使用 10 次以上，其中使用 100 次以上的极度活跃用户超过 14%。在数量上占据绝对主导地位的博彩类 DApp，其用户活跃程度低于其他类和游戏类 DApp。但这些博彩玩家并没有集中在哪几款博彩类 DApp 中下注，而是分散在各个博彩类 DApp 里。与老用户行为模式较为不同的是，大多数新增用户往往会集中在某几个博彩类 DApp 中下注。

整体上，EOS 上各类 DApp 的用户粘性都较好，其中游戏类 DApp 的用户粘性最好，博彩类、交易类和其他类略差一等。但是，在 EOS 的 DApp 生态中，没有一个时间节点具有 “关卡性”，也即用户一直在按一定比例流失。EOS 的用户净值因 DApp 类型而异，差异较大，交易所用户的净值高达 934.8 美元，其他各类 DApp 的用户净值都较低，主流的博彩类用户单人净值约为 89.7 美元，粘性最好的游戏类用户单人净值只有约 0.5 美元。另外，EOS 上的 “土豪玩家” 最多，博彩类 DApp 中，大约平均每 833 个用户中就有 1 个 “土豪玩家”，月均约 4 成博彩类 DApp 用户可以获利。

TRON

TRON 的 DApp 用户比较活跃，总活跃用户比较多，但每月使用 10 次以下的用户占比约为 80%，但其中绝大多数都只使用 1 次。其中，在数量上占据绝对主导地位的高风险类 DApp 用户活跃程度比交易所用户更低。

从整体上看，与 “金字塔” 式的用户活跃结构高度相关的是，TRON 的用户行为粘性也是三个生态中最差的，新用户基本在一个月内流失完，绝大部分前两周就流失了。而且各类 DApp 的整体用户净值都比较低，其中交易所相对拥有较高净值的用户，平均用户净值高达 83.8 美元，而主流的高风险类 DApp 的平均用户净值只有 12.6 美元。TRON 是三个生态中 “土豪玩家” 最少的一个，大约每 2500 个用户中只有 1 个 “土豪”，月均 75% 的博彩用户没有获利，TRON 上大多数 “韭菜” 都被收割了。