由零开始创立皮革品牌开业三年年赚200万｜创业
Crudo创业三年 挑战1,000万销售额
很多创业者都由自己熟悉的范畴开始，不过Michael及Wallace却选择了原本一窍不通的皮具，一切由零开始学起，创立Crudo。两个黄毛小子凑合18万元，窝在工厦小单位默默耕耘，并四出找老行尊求教，一步步上手。2015年正式全情投入以来，Crudo每年生意额以倍数增长，预算今年可望突破1,000万元大关。
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29岁的Michael及27岁的Wallace同是香港理工大学工商管理学士，主修会计及金融，分别于2011及2013年毕业，两人于大学年代成为好友。
毕业后，Michael在银行工作，主力照顾企业客户；Wallace在会计师楼工作，一名会计师合伙人说他适合创业。
“我一向对实业有兴趣，而当时创业气氛炽热，被这名合伙人一言惊醒梦中人，于是立即找Michael商议创业大计。”Wallace说。
烧剩10,000元
两人不断找寻创业灵感，最终发觉皮革制品具一定潜力，若再加上个人化设计，例如具意思的讯息，更有市场空间。
由于两人均是皮革制品的门外汉，又没有设计底子，一切由零开始，从头学起，花了年多时间反复研究。
两人发觉网上的资料只是皮毛，为了深入了解，最好的方法是向老前辈请教，于是在与皮革业相关的场合，主动结识他们，取得卡片后再约时间详谈。
Wallace说：“我记得某年的年卅晚，我约到一名皮行老前辈，正午到他的皮行倾谈，一倾便六个半小时，对方实在太热情，还差点忘记去团年。”
两人由基本知识学起，包括皮的种类、拣皮及裁皮、打孔、拉线等，同时要掌握刻字方法，例如以铜模压制、砌字粒、激光刻字等。
Michael说：“最初我们以兼职形式开始，两人凑合了18万元的起动资金成立Crudo，在观塘工厦租了一个约150平方呎的单位，两人放工后就在这儿研究，做到顶唔顺才回家，通常已是半夜12时或凌晨1时，周末及假日甚至做通宵。”
为做出一个合心意的银包，两人先后做了逾十个版，改善尺吋及配搭；然后拣选合适的包装盒，连附上的保养说明书及心意卡的纸张，也经常精挑细选，确保呈现最佳效果。
成品效果满意，两人便开始在Facebook及Instagram销售，由于使用意大利皮，每个银包的成本价介乎600至700元，定价仅800至1,000元，基本上是“蚀住做”，旨在吸收市场经验。
Wallace于2014年底辞去正职，全情投入创业，不过一直是在“烧钱”，眼见18万元的本金，逐步烧至剩下10,000元，终于迎来一个转机。
Wallace有次在店铺看中一个刻上法文的手镯，店员却不知其意思，心想自己做的话，就可刻上自己明白的语句。
“当时为了创业，完全没有时间陪女朋友，于是自制一对皮手镯，刻上‘keep calm and stay with me’这句话，并在情人节送给她。”
情人节当晚，Wallace将这对手镯的图片上载到社交媒体，结果一夜之间售出十对，每对定价780元，但当时情人节已过，仍然很受市场欢迎。
生意额急速增加
情人手镯令Crudo生意额急速增加，平均每月售出80至90对，令两人开始有粮出，每月约10,000元。
眼见开始有成绩，Michael于2015年中辞去正职，两人全心合力发展，结果令公司生意额急速增加。
“每月生意额由60,000、90,000、12万、15万、18万、一直增至逾20万元，2016年的情人节已超过50万元。”
两人认为Crudo的成功之处，除用料及手工外，还在细微之处用心，例如送上一小罂皮革保养油，附以小块海绵，方便使用；另有说明书教顾客保养方法，还送赠刻字的铜模，因每次都要重新再做，而对顾客来说别具意义。
2016年两人开始设立Crudo的体系，方便长远发展，包括聘请人手，以及订立制度，同时推出更多元化的产品。
以情人手镯为例，最初只有单纯皮制的Italiano皮革手镯系列，后加入皮革配金属的款式，包括Momento 925 纯银镀白金/玫瑰金手镯系列及Amore白钢皮革手镯系列，这些都是市场上罕见的产品。
皮革部分可铜模刻字；金属部分可以激光刻字，为顾客提供更多选择。
Crudo每年生意额以倍数增加，2015年（由当年3月至翌年2月）为100万元；2016年增至300万，2017年进一步增至600万元，利润约三成，换言之，去年赚逾200万元。
Crudo去年先于5月在铜锣湾名店坊开设零售店，面积约100平方呎，预算首年营运开支约需近70万元。
顾客可在分店浏览实物，选到合心意的款式，同时决定刻上的字句，然后再取货，分店于刚过去的情人节推出激光刻字服务，在金属部件上刻字，只需等15分钟便可即时取货。
Michael说：“我们计划在分店推出更多半制成品，方便顾客选择及即场刻字，以满足他们心急拥有的心态。”
此外，Crudo推出网上商店，顾客选择产品后，可设计刻上的语句，然后即时预览，并且落单订购。
自成立以来，Crudo一直是自行设计产品，去年底首次与资深珠宝设计师合作，推出全新系列的产品。
今年Crudo计划冲出香港，首先发展亚太区市场，包括澳门、台湾、新加坡及马来西亚等地。
“我们相信今年生意额将冲破1,000万元，因应所付出的心力，这是合理期望。”Michael说。
愈用愈靓
品质良好的皮革制品，应该是愈用愈靓，而且散发单宁香味，经得起时间的考验。
Michael及Wallace指出，皮革的生产方法主要分为两大类，分别是铬鞣及植鞣。
近百年来，世界各地大量使用铬鞣，约占整体皮革制品九成，在皮上加入铬这种化学物质，好处是快靓正平，因制作过程约八至十天，但不环保，耐用程度较低，变化亦较少。
另一种植鞣，是传统而环保的制皮方法，以单宁汁浸过，制作过程需时至少一个月，名牌皮具多使用这种皮革，所以制品愈用愈靓。
Crudo使用意大利的植鞣，Crudo是意大利文，相当于英文的Raw，意思是原始。
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