美少女创业卖一款行李箱首年销售额达1200万美元|创业入门|名人视野
创业第一年销售额1200万美元 全靠打造“品牌”越来越多初创公司走向成功，例如眼镜电商Warby Parker等，除了产品美观外，还要向顾客提供与别不同的消费体验。
撰文：Shan | 图片：Away Travel
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创业首年业绩达到了1200万美元
在纽约，有2位懂得创新的女生，制造了一款“够好，却也刚刚好”的产品，成功塑造公司“品牌”，吸引了许多品牌粉丝，并在创业第一年，达到了1200万美元的业绩。
Away Travel的行李箱价位适中、外壳坚硬、内建可充电USB插孔、分离式洗衣袋、360度轮子，受到不少人追捧。
为打造品牌出版了一本书
Steph Korey和Jen Rubio是轻奢行李箱品牌Away travel的创办人，她们忆述，2015年，第一款行李箱未能在圣诞前生产并出售，有什么补救方法呢？
她们想到，应该要打造出一个品牌，而不是一样产品，但问题是，如何才可以让人们谈论Away travel呢？于是她们做了一个看似毫不相关的决定，就是出版一本书。
最重要的是确立品牌的形象和基调
Away Travel采访了40位非常有趣的人，包括作家，艺术家和摄影师等等，她们代表了不同行业，这些人不一定是家喻户晓，但在他们的圈子里却是非常知名和值得尊重的。
最后，她们制作了“The Place We Return to”这本谈论旅行的书。Rubio说：“我们以一个与众不同的方式来谈论旅行品牌，虽然优秀的品牌需要出色的产品配合，但最重要的是确立品牌的形象和基调。”
2015年11月，“The Place We Return to正式开售，随书赠送一张价值225美元的礼品卡，可用于购买即将发售的行李箱。她们希望读者在谈论这本书的同时 ，可以提到行李箱。她说：“制作一本书并不简单，在我们还未准备好行李出售的时候，这是一个可以令人谈论我们公司的方法。”
打造一个“品牌”而非产品
第一年，Away的销售额已经超过了1200万美元，现在已经售出了超过10万个行李箱。
Korey说：“讲故事是我们市场营销的重点。 要思考可以向媒体诉说什么故事 ，要令人们注意，分享和讨论。”
她们的成功在于决定打造一个“品牌”，而非产品，将感性带入顾客的购买流程中，并激发更多人去旅行！
资料来源：inc
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