2007年年营收12亿美金,德国MAG集团金属切削机床营业额,当时全球排名第3大,仅次于德国DMG集团与日本Mazak,但如果单以汽车动力总成(含引擎、变速箱)来看,MAG集团当时是全球第1大,加上集团内有3家逾百年老厂,这样的背景,引起友嘉集团总裁朱志洋的兴趣,但购并案却一波三折,没想到最后竟花了8年,才完成这个历史购并。
朱志洋说,一开始接触时,双方协议先在美国与MAG子公司法道(Fadal Machining Center)合资成立蓝科技(Blue Tech)公司,从友嘉中国杭州萧山厂制作机床,挂上MAG美国品牌“Fadal”,当时Fadal与美国“哈斯自动化(Haas Automation)”是市场上两大机床巨擘,估计Fadal每年销售量可达3千部,合作5年后每年销量应可达6千部,抢下美国市占率第1的宝座。
尽管当时友嘉资金不足以收购MAG,但朱志洋仍先表明收购意愿,提出第一阶段双方各出资3千万美元,合资创设蓝科技公司,第二阶段再收购MAG品牌,但当时MAG集团认为朱志洋是想藉合资之名,行挖MAG技术与业务主管之实,因此仅先允诺合资计划。
但原本讲好的合资计划,后来又生变,朱志洋说,原本讲好蓝科技,双方各出一半资金,没想到Fadal反悔,认为友嘉应该出全资,原本一方负责生产、一方负责美国市场行销的计划,也因此而中断。朱志洋说,后来Fadal走下坡,回过头来想出高价卖给我,但那时已经没有市场价值了,评估后也只能婉拒。
不过机会是留给愿意等待的人,2008年金融危机后,市场快速衰退,MAG营收每况愈下,从2007年营收12亿美元,而在2011年营收仅剩7亿多美元,最后于2013年,由高盛集团(Goldman Sachs)担任财务顾问,将MAG集团分成美国航太工业、德国汽车机床、与德国工业机床3大板块且分开标售。
朱志洋说,当时竞标时,友嘉出价其实排名第4顺位,前面还有中国国营的中国机械工业集团、沈阳机床、日本小松集团,但中国政府认为,中国机械工业集团即使年营收达千亿人民币,在机床部分却不到10亿人民币,这样的能力应该无法管理国际级的机床大厂MAG,因此驳回并购案,最后2013年友嘉取得优先议价权,并在2013年经过谈判后到后,买下德国工业机床板块,包括Hüller Hille(惠乐喜乐)等6家公司,但汽车机床则因MAG出价4亿5千万欧元,友嘉并未下手,而是到了2015年双方重新议价,9月双方终于达成议价协议。
为何花了8年就是要买下MAG集团的汽车机床板块,朱志洋解释说,汽车机床占机床整体市场40%,MAG客户涵括奔驰、BMW、福斯汽车、奥迪、法拉利、劳斯莱斯、宾利等顶级汽车厂,能供应这些顶级车厂动力总成(引擎、变速箱)的机床厂,仅有德国3家公司,其中最大的就是MAG集团。
此外,MAG旗下有3个品牌超过百年历史,其中Honsberg历史更是近220年,这是世界最老牌的机床厂,当时两岸与韩国,也都没有百年老厂,在机床界,老厂有其无可取代的品牌精神与意义,这也是为什么朱志洋要花8年买下MAG集团所有品牌。
此外MAG客户还包括法国空中客车、美国波音等客户,朱志洋也透露,这些客户其实购并前都已经拜访过,得到客户认同后,才敢放心购并,不然大客户跑了,只是买到一个不会生蛋的老母鸡。
友嘉集团总裁朱志洋,低调的他,少见的在集团总部接受记者拍照。(记者陈炳宏摄)
购并两岸、韩国没有的百年机床大厂,友嘉朱志洋就是要打造出台湾机床王国。(记者陈炳宏摄)
一生为台湾发展打拼,即使获颁数个荣誉博士,朱志洋每天仍绕着地球跑,勤奋为台湾未来打拼。(记者陈炳宏摄)
朱志洋并购MAG集团后,友嘉集团机床,有能力将1687公斤铝合金块,切削成仅56公斤的机翼肋骨,并保持在头发56直径1/20的精度,才足以抵抗空中乱流。(记者陈炳宏摄)
