葫芦形首饰打响名堂Qeelin推入门版网购$10,000搞掂
【 Qeelin】5月的康城影展，内地演员古力娜扎佩带多款Qeelin高级首饰登场，成为传媒报道焦点。 品牌于2004年成立之初，艺人张曼玉带着经典的Wulu现身康城，令 Qeelin的国际知名度大为提升。 踏入第15个年头，创办人陈瑞麟继续发挥设计天赋，让中华文化走上国际大舞台。
撰文：SmartED编辑部｜图片：新传媒数据库
延伸阅读：
由网售变开二手家俬店 80后月入30,000元 | 80后创业 | 创业个案
月赚9万供唔起楼 80后女做日本代购 80万日本买楼做业主
Qeelin带领中华文化 走上国际舞台
较早前，古力娜扎带着葫芦切割钻石颈炼出席北京王府井分店的开幕仪式，这款首饰刚于4月底开始预售，但名额不断爆满，需时制作。
Qeelin创办人暨创意总监陈瑞麟说：“我们前后花了十年时间去钻研，最初不少拍档带着满腔热诚一起尝试，但热情战胜不了现实，拍档一一放弃，凭着我们锲而不舍的精神，终于成功面世。”
丝路激发灵感
制造葫芦形的钻石，最难是寻找原材料，必须找到合适形状，否则损耗极大，而车工也极考功夫。
Wulu是Qeelin的标志性产品，当年艺人张曼玉佩带这款首饰出席康城影展，令品牌知名度迅速攀升。
在港出生的陈瑞麟，其后在外国游学，然后担任设计师，期间他接触到不少国际品牌。
“中国有深厚的文化底蕴，但提到设计，人们仍然只会记起明朝家具、清朝花瓶，当代设计似乎不值一提。”
陈瑞麟四出寻找设计灵感
陈瑞麟经常周游列国，寻找设计灵感，有次到访丝绸之路，身处敦煌石窟之中，石刻上的妇女，衣着与珠宝相当讲究，令他极之震撼，因而决定成立Qeelin这个蕴含东方文化精髓的高级珠宝品牌。
由于定位为国际品牌，Qeelin首间门市选址法国巴黎，现时在当地的分店数目即将增至三间。
巴黎新店位于Place Vendome， 该处是全球奢华的中心点，店铺正在装修，预期于冬季开业。
开云集团（Kering）于2013年收购Qeelin，该集团旗下有多个国际化的奢侈品品牌，成为Qeelin强大后盾，除提供市场资讯之外，同时在人才培训方面作出系统性支援。
“开云集团给我们超大自由度， 没有人叫我必须做什么，或者不可以做什么。”
陈瑞麟依然本着初心，继续设计出既具东方特色，同时拥有国际视野的珠宝首饰。
“做品牌最重要的是语言，所谓语言，并非一般的说话，而且与人沟通的方式，绝不是三言两语可以交代，这很在乎设计师的心思。”
对于Qeelin，陈瑞麟拥有极大抱负，希望透过自己的设计，用心将他认识的当代中国文化演绎出来， 让人发觉中国式设计可以很漂亮，不再只是低劣、乏善足陈的产品。
每年增开三至五间店
今年是Qeelin发展的第15个年头，开云集团加入之时，分店共有14间，五年以来增至近30间，步伐较之前加快。
“品牌需要时间浸淫，绝不能一下子大肆扩充，我们每年新增三至五间店，稳步发展。”
Qeelin总部设于香港，在本地有五间分店，于内地设有逾十间店，另外遍布法国、美国、加拿大、泰国及韩国等地。
Qeelin绝大部分的分店是直营店，只有5%以特许经营模式发展， 例如青岛；在美加的偏远地区，Qeelin选择在百货公司开设专柜，方便管理。
Qeelin设计适合日常佩带
现时全球的奢华品牌，内地顾客均是主要客源，Qeelin亦没有例外，不过同时吸纳了不同市场的本地顾客，以及国际旅客。
不少国际名人，如时装设计师Marc Jacobs、国际影星Isabelle Huppert和著名歌手Kate Perry都是Qeelin的捧场客。
过往，珠宝首饰总给人厚重的感觉，只是在隆重场合才会佩带，然后小心翼翼地收藏起来。
Qeelin一改这种方式，设计活泼跳脱，日常生活也可佩带，配合自己的生活模式。
以熊猫为主题的Bo Bo系列，其手脚可以郁动，颈炼可以调校长短，带出不同风格。
Bo Bo还可以变脸，除了原本的熊猫，可以变脸成孙悟空及齐天大圣，近期再推出一款限量的猪八戒面孔，充满玩味。
与不同界别知名人士合作
为了传达品牌的语言，不时与不同界别的知名人士合作，让对方担任品牌大使，包括内地著名摄影师陈漫，以及这次出席康城影展的古力娜扎。
现时Qeelin与Ritz-Carlton酒店合作，推出下午茶套餐，一切以靓为先，吸引顾客拍照上载至社交网站。
而Qeelin的灵魂人物陈瑞麟，经常出席不同地方举行的贵宾活动，与顾客作深入交流。
奢华品牌虽有高不可攀的感觉， 但Qeelin也推出价位约10,000元的入门版产品，放在微信商店出售， 日后续与不同的网上平台合作。
“我们的生意，每年以双位数字增长，发展健康而稳健，将循这个方向继续向前。不过会有微调，例如统一装修、橱窗展示方式，以及每一句关于品牌的说话。”陈瑞麟说。
人才难求
Qeelin总部位于香港，并于上海及法国巴黎设有办公室，员工总数逾150名，其中约三分一在港工作。 除分店的前线销售员工之外，还包括各个支援部门，如财务会计、 业务发展、销售及市场推广等，当然还有品牌的灵魂—设计部。
以说故事方式与顾客沟通 “设计部只有数名员工，处理与品牌有关的设计工作，像分店的员工制服、商品展示等，同时制作宣传片，我还替其中一条宣传片写配乐。”
不同部门的员工均会接受相关培训，前线销售员工需要掌握品牌含意，以说故事的方式与顾客沟通，这些员工最近到泰国受训，了解品牌的最新动向。
业务发展、销售及市场推广的员工很多机会出差，陈瑞麟以“飞到七彩”去形容他们，因为品牌在全球不同地方发展，近期除参加康城影展，还要兼顾青岛、长沙新店。
“丝绸之路启发我成立这个品牌，无论我怎样形容敦煌有多令人震撼，他们未必理解，两年前我便带了市场推广部同事一起去看。” Qeelin长期物色人才，包括前线及后勤，但陈瑞麟慨叹难以觅得良才，尤其品牌对人才要求相对高。
“港人比较容易满足，内地人对事业有一番抱负，非常渴求找到可以让他们发挥所长的工作，我们发觉在内地招聘有较多可能性。”他说。
设计过程如踩钢线
Qeelin由成立至今，推出了不少具有代表性的设计，例如Wulu、 Bo Bo、Yu Yi等系列。
“在中国、日本、印度等国家的文化之中，葫芦具有保护作用，这个概念深入民心，我从自己的体会，设计出流线形状，而不是胖胖的或其他造型。”
香港中西荟萃的文化；加上陈瑞麟在外地生活的经验，配合来自生活方式的体会，令他设计出既具东方文化，同时拥有世界视野的首饰。
例如以前的宴会相当隆重，现时已变得随意得多，所以佩带的首饰也应该有相应的变化。 陈瑞麟说：“设计过程就如踩钢线，必须要在东、西方之间取得极佳平衡，东方味太重，可能会显得‘娘’；未到位的话，别人又不明白你想传达什么。”
去大阪想揾住宿？识睇一定睇呢到！
去首尔扫货住边好？入嚟帮你格价揾至抵住酒店！
短trip游台北叉叉电，即订平、靓、正住宿出发！
去旅游想揾住宿？识睇一定睇呢到！
90后唔做律师创业印卡片 10万本3个月回本 每月生意额近百万
延伸阅读：
90后唔做律师创业印卡片 10万本3个月回本 每月生意额近百万｜创业个案｜90后创业｜Startup
