以变化多端出名的时尚产业正转向一个吸引购物者的惊人方式：二手服饰和手提包。
根据转售网站ThredUp编制的GlobalData零售研究报告，过去三年二手服装市场的成长速度比整体产业快21倍。预计转售服装产业将从目前的280亿元增加近一倍，到2023年达到510亿元。
Neiman Marcus、H&M和网络精品网站Farfetch最近都加入转售产业，以追上美国人对二手高跟鞋、手提包和洋装的热爱。它们的目标是年轻、有环保意识和瞄准特定精品的购物者，这些人都希望以平价买到优质品牌。
今年4月，Neiman Marcus收购了Fashionphile的少数股权，这是个转售网站，以低于原价最多达八成的价格兜售二手豪华手提包及配饰。购物者可以把旧鞋和旧包拿到Neiman Marcus店内，然后在Fashionphile上出售。
Neiman CEO雷姆东克(Geoffroy van Raemdonck)表示，这项投资可实现“长期和永续成长”，有助于“将Neiman Marcus介绍给年轻且主动的购物者”。
Cowen分析师Oliver Chen表示，转售网站“有效地建立了小型社团”，将希望卖旧衣求现的卖家与渴望获得交易的买家配对。
千禧世代Z世代 看上转售行业
千禧世代和Z世代的购物者正在推动转售服装行业的繁荣。根据GlobalData的研究，今年超过三分之一的Z世代购物者会购买二手服饰，而婴儿潮世代只有19%。
根据保护组织艾伦麦克阿瑟基金会(Ellen MacArthur Foundation)的数据，在过去15年中，全球服装产量翻了一倍，即使人们穿着服装的平均数量下降也是如此。该组织估计，到2050年，全球时装业有望占全球年度碳预算的四分之一。
然而，服装和纺织工业的浪费正成为年轻购物者最关心的问题。据GlobalData指出，近四分之三18至29岁的购物者表示他们更愿意向注重可永续发展的品牌购买产品。
分析师表示，转售服装网站也吸引那些希望透过穿着不同服饰赶上流行时尚潮流的年轻购物者。
例如，ThredUp表示，随着越来越多卖家在网站上架旧衣，它每天会为其网站增加1万5000个新商品。
转售也适用于折扣零售的全面性爆炸成长模式。Chen表示，转售商的价格比传统零售商低30%至90%。
TJMaxx、Marshalls和其他折扣连锁店正在成长，而像Macy's、Saks和Nordstrom这样的百货商店也已开设折扣部门，如Macy's Backstage和Saks Off Fifth。
尽管近年来经济成长强劲，但不同年龄层和收入水平的美国人正在寻找便宜货。据产业贸易集团全国零售联合会(National Retail Federation)去年的调查显示，89%的消费者会在折扣零售店购物。千禧世代和Z世代购物者的比率更高。
纽约大学Stern商学院创业与管理教授金斯伯格(Ari Ginsberg)说，转售和租赁网站上推出价格合理的高级品牌组合“对千禧世代和Z世代来说特别有效”。
传统零售商业者 也正积极参与
传统零售商无法坐视转售产业的成长，因此它们也正在寻找参与的可能机会。
Neiman Marcus表示，超过半数客户已经利用转售市场。它希望能留住这些购买二手商品的顾客，但也同时照顾到Fashionphile的年轻客户。
其他零售商也在尝试转售市场。H&M在4月表示，它将在瑞典测试其“& Other Stories”品牌的“曾爱过的小物”的转售计划。
负责H&M品牌的林德柏格(Sanna Lindberg)说道，“我们正在测试各种不同的想法，以了解我们的长青设计还能如何吸引新的客户。”
网络精品零售商Farfetch于5月开始试行回购计划Farfetch Second Life，让客户未来在Fartetch采购时交换他们的名牌手提包。
金斯伯格说，“当产业出现创新突破，还是老话一句，”“如果你不开发这些新创能力或进入市场随波逐流，可能很快就会消失。”
