社交电商有闲结合社交独家拼券模式，创新模式让用户主动带进新用户。（图／有闲提供）
大陆电商平台“拼多多”结合社群分享与电商营运，掀起“流量裂变”甚至威胁到阿里巴巴的电商江湖地位。看准这股趋势，橘子集团旗下娱乐社交电商“有闲”打造出创新模式，透过SaaS服务为商家提供完整电商运营服务，自今年初启动试营运以来，包括新用户、商家数、交易量皆稳健成长，交出亮眼成绩。

根据台湾资策会2018年6月公布的网购调查系列中显示，台湾网友透过社群平台取得购物资讯的比例，更胜于入口网站、电视广告等传统管道。因此，以社交元素为核心的娱乐社交电商平台“有闲”，透过“拼团”购物带动用户分享优惠，让开团主赚取社群红利，促进更多用户愿意主动揪友消费，目前月均拼团数已突破6000大关。

另外，有闲开发出独家“拼券”模式，使用者只要邀请朋友参与拼券，每个人都有机会获得不同金额折价券，并透过转送或分享让优惠券再增值，增添更多线上揪人齐血拼的购物乐趣。在导入上述社交购物机制后，有闲成功让既有用户自然而然带动新用户加入，营运半年间，会员成长率逐月攀升，相较今年初会员数已达2.5倍的成长。

另外，有闲也降低微型商家的开店门槛，尤其货源难寻，因此平台也预计在下一季推出“微商供销系统”，一方面让微型商家不必各地找货、囤货，甚至不须事先付款就能获得分润，一方面供货商也能建立分销管道，让商品供应方及销售方都能线上完成一键挑货、贩售、行销等繁杂作业。

有闲总经理施凯文表示，在此独有的供货平台下，营运半年个人微店近10万家，成交店家数也翻倍成长，充份运用会员社交圈影响力，将“社交裂变”能量注入台湾电商产业，而目前供货商也有近1000多家，且正快速扩展中。

有闲行销部经理张砚晴指出，大陆电商平台“拼多多”会崛起，主要是因为锁定具潜力的大陆二、三线城市，且运费与取得货源成本非常低。而台湾也有其优势，就是接触社群时间较早，大家早已习惯揪团买东西的模式，因此若平台机制建立得完善，那么社交电商还有很大的发展空间。

特别是有闲母公司-橘子集团主要客群奠定了有闲广大经营基础，锁定游戏动漫与文创商品，可以延伸的商机无限。而看准暑假的游戏动漫旺季，有闲也宣布8月与台湾角川、普威尔共同举办“2019有闲电玩动漫展”，将数万种动漫商品搬上有闲商城外，也邀请百位游戏玩家、动漫coser及公仔收藏玩家一同参与线上拼券，抽coser写真集，更加码举办抽奖活动，祭出Switch Lite、Switch游戏卡等热门大奖，势必再掀起一波动漫热潮。

此外，有闲也与霹雳布袋戏合作，7月起开设“大霹雳有闲商城”，成为官网以外的唯一线上通路。为庆祝商城开幕，有闲携手霹雳推出“素还真”万人拼券活动，将送出高达50万元的商品优惠券，消费满额还能获得霹雳典藏好礼，数量有限，送完为止。

施凯文透露，目前有闲会员年龄介于15到35岁，特别的是27到28岁的人特别集中。男女比例部分，由于玩游戏的女生越来越多，因此平台上女生会员不少，男女比例差不多是55比45，与一般电商男女结构不太一样。至于近来十大拼团商品排行，可以看得出来，主要会员可不一定都是“宅男”或“宅女”。

因为十大拼团商品排行榜中，除热门的游戏、动漫商品如Switch NS 经典主机、变形金刚黑曼巴合金版柯博文、歧路旅人和PS4恶灵古堡游戏片外，餐券如西堤牛排餐券、小蒙牛顶级麻辣养生锅餐券，以及运动类商品如Move It Beat智能运动哑铃、小米手环3，也都十分受到欢迎。