化妆世界充斥著名人在高价广告为大品牌代言，但Dollar General要感谢社群媒体网红的推波助澜，让它不到5元的平价化妆品系列病毒化传播。
今年春天，Dollar General在全美超过1万5500家店面推出独家自有品牌Believe Beauty，产品包括口红、眼影、粉底、指甲油和护肤配件系列。Dollar General与该品牌的美容制造商合作，并在店内为其提供最好的柜位，在店内走道尽头的专属区域展示150个产品系列，方便客户查找。
影片来源：YouTube
Dollar General高管表示，开发这个品牌是在加强公司对现有客户的控制，并提高该公司薄弱的获利率。Dollar General还希望透过该品牌吸引千禧世代，他们可能不会在网络上公告到Dollar General采购的零食或新拖把，但他们却会在网上炫耀这个新品牌的化妆品。
该系列吸引了大量社群媒体网红的关注，在YouTube和Instagram上纷纷发表开箱文。
美容影音网红对化妆品牌有很大的影响力。这些意见领袖长期来一直利用YouTube和Instagram来检视化妆品和护肤产品，并为粉丝提供教战守则，某些网红粉丝可能上看数百万。专家和初学者都会齐心协力学习技巧，提示并解说解市场上的新产品是否值得购买。
YouTube上数十个Believe贴文已经累积了数十万浏览量。其中一支来自美容影音网红的16分钟YouTube评论有12.5万次观看。Instagram上使用“#believebeauty”标签的贴文超过3000个。
Dollar General首席财务官加拉特(John Garratt)在6月表示，“成果非常好，”该品牌“在社交媒体上有很多讨论”。Dollar General拒绝提供该品牌的销售数据。
Jefferies美容产业负责人维辛克(Stephanie Wissink)表示，YouTube影音可能有助于Dollar General自药品和杂货店抢得市占率。
她说，Dollar General的大多数店面都在农村社区，所以提供这个品牌可能会让小镇购物者不必花更多时间地去Target或Walgreens。
Dollar General的自有美容品牌是这个荣景飙升产业的新血。根据Euromonitor数据，自2013年以来，化妆品、唇膏、指甲油和眼影等化妆品的销售额在美国成长了31%，至去年市值超过170亿元。
但该产业正在迅速发生变化。社群媒体和影音网红的崛起使市场扁平化，向新的购物者开放。
维辛克说，“如果你是个小型社区的美容爱好者，你一样可以取得和都市时尚相同的内容，”“以往，你必须订阅一本杂志，或者等到流行趋势扩散到你身边。”
Dollar General的策略与Walgreens、Target、Zara、Forever 21甚至7-Eleven类似。近年来，这些企业都投入强化自有化妆品生产线。
维辛克说：“打造品牌的障碍并不像过去那样严厉。”“这就是为什么你几乎看到每家零售商店内都有某种程度的美妆柜台。”
