【记者郭襄阳台北报导】执掌国泰集团将近40年的国泰金董事长蔡宏图5日获颁保险业特殊贡献奖时表示，保险业从开放外资以来有很大成长与改变，并亲自传授现场业务员成功的3个心法。

蔡宏图5B4出席“保险信望爱奖第21届颁奖典礼”，获金融监督管理委员会主委顾立雄颁发“特殊贡献奖”。他用过去40年来与数百位绩优业务人员访谈后的心得，教战现场3000位保险精英成功的3个心法，即用心、恒心及专心，勉励要用心从事寿险行销，且要把保险行销工作当事业经营、全心且全身投入。

蔡宏图致词表示，虽然离开国寿董事长职位已2年多，但之前在人寿保险工作将近40年，也看到保险产业从开放外资以来，有很大的成长跟改变。

蔡宏图说，担任董事长最爱听业务员的分享，每年无论大小的聚会活动都会从头听到尾。他认为，每个人的成功模式都不同，但还是有共通点，成功的先决条件是“用心做好”。

蔡宏图指出，第二招是“恒心”，有心要做就会起心动念，会去思考方法要怎么做，大家都知道成功方法，最后成功的还是少数，关键在于坚持，谁能坚持到最后就能获得成功。至于第三招，蔡宏图用“热心易发，恒心难持”这句话勉励业务员，他强调，要把保险行销工作当事业经营，要专精专注、专业技术才能提升，不断创造佳绩。2019/8/5