案例故事：去年感恩节前夕，小詹和女友一起从芝加哥回纽约与爸妈相聚。假期结束，他看着父母的背影，目送他们走回家门，想起这三天的相处，很开心，无心插柳柳成荫，身体仍健壮的父母，主动地买了一份保险。
家人相聚，与伯伯、姑姑、堂弟堂妹们难得长聊，从忆儿时聊到工作；小詹女友从事保险业，引起姑姑的兴趣，打开了话题，爸妈也搬了凳子过来，加入了“买不买”保险的战场。
小詹姑姑的朋友多，她认为华人家庭为老人投保寿险，不只是未雨绸缪，而已成了一种潮流。但她从未接触过保险的资讯，因此拉着侄儿的美国女友拼命问，或许是小詹居中翻译，晚辈热心解说，姑姑成功的游说小詹爸妈买了三份保单。
最有趣的是，小詹女友看着白发苍苍的长辈，特别讲解了“老人寿险要注意的事”，促成了他们快速下单，因为这三位长辈的年纪尚轻，只是初老并非真老，抢先机买保单，“我们算不上老人呢”。
小詹女友到底讲了什么“老人寿险注意事项”呢？
1.投保体检的项目：
老年人由于身体原因，体检时除了血液和尿液样本外，65岁以上的老年人一般需要增加心电图测试。年龄在70岁以上的老年人， 很多公司还要求测试老年人记忆理解能力。公司一般会在现场提供中文翻译人员， 确保体检顺利完成。
2.家庭医师病历：
随着年龄增长， 大多数老年人的身体健康状况比较不稳定， 仅凭保险公司一次的体检，抽样难免会有误差。一般保险公司会联系申请人的家庭医师，调阅老人近几年的看诊记录，给出合理的保费费率。65岁以上老年人， 一般必须由家庭医师提供纪录，索取例的费用，保险公司会全额负担。
3.个人财务状况文件：
一般的老年人保险申请，保险经纪人只需要根据客户提供的收入和资产数据登记在申请表格上即可。但有些经济能力很强老年人， 需要面额500万美金以上保单， 保险公司担心老年人未来支付能力。这时保险公司就会要求申请人提供资产证明， 用来体现申请人的经济实力。
