中华电信积极布局新南向，成为台商技术后盾，国际分公司总经理吴学兰表示，已结盟国内能源与智慧制造大厂合攻越南商机，盼-能大力支持筹组国家队，把新南向的饼做大。

中美贸易战节节升温，为躲避美国加征的关税，不少企业陆续将供应链产线从中国移至东盟国家，尤以越南最踊跃，新南向趋势锐不可挡。

12年前，中华电信就看准商机，携手越南最大电信业者Viettel成立合资公司，由中华电信技术支援Viettel建置与管理互联网资料中心（IDC），后续中华电信并设立越南子公司，近几年电信、云端、资安、智慧工厂等资通讯（ICT）解决方案搭上厂商迁移潮，在当地市场写下营收翻倍佳绩。

中华电国际分公司总经理吴学兰表示，今年重点任务订为加深越南、泰国、印尼3大市场的ICT服务布局，期望把越南成功经验复制到泰国、印尼以及其他市场。

“Viettel是越南最大电信商，在15个国家设立电信公司，其中有5个都是当地龙头，用户数总计达6500万户、一年营收规模也高达新台币7500亿元”，吴学兰分析，越南的合作伙伴用户规模和营收都远在中华电之上，其官方色彩也被赋予推动国家升级的重要任务。

吴学兰表示，中华电与Viettel合作超过10年，双方关系密切，交流中也认可中华电形象正派、技术能力扎实，中华电更有望透过Viettel牵线，成为当地-推动未来5年前瞻计划的重要策略伙伴，在越南提升整体资通讯环境时，注入台湾的成功经验与技术能量。

中华电国际分公司也受Viettel Group之邀，分别于27日与30日在河内及胡志明市共同举办“云端运算时代的智慧制造”研讨会，将有60至70家的越南金融及制造业者参与，台商约占9成，越南商占1成。

她认为，这些合作都有助中华电敲开越南大门，从做台商生意跨入本地企业，甚至有机会取得-部门专案，目前中华电在越南的ICT业务与IDC业务的营收占比已势均力敌，看好未来主要成长动能将来自Viettel导入的企业客户和-部门合作案。

中华电信国际分公司规划处长刘炫龙观察，中美贸易战情势严峻，因地缘关系，去年起台商大量迁入北越，多数为电子制造业，相关需求带动中华电ICT业务营收翻倍，看好这样的热度可延续至明年。

不过，尽管中华电深耕越南市场逾10年，单靠一家企业能力还是有限。

“缺乏整合，就力量分散”，吴学兰认为，要结合好的厂商来“打群架”。例如，中华电已在今年第2季结盟台湾节能产业龙头大厂、智慧制造解决方案大厂，，物流方面也规划与无人机业者合作，并持续在各产业寻找国内外合作伙伴，一起来抢攻越南市场，盼-能大力支持筹组国家队，让各业者发挥所长、不单打独斗，不只在东盟市场，也能在全球共抢商机。

今年3月的智慧城市展，中华电信力邀来自东盟国家等16家电信业者与系统整合商参与，吴学兰指出，多数厂商对台湾智慧城市的实际案例资通讯能量很赞赏，且认为台北智慧城市展水准和世界重要大展齐名。