果物配首席执行官张智翔。（图／创梦市集提供）
虽然念的是清大化学系，但张智翔的兴趣一直都与同学们不同。

“算完微积分的消遣是翻阅商业周刊，放假的时间都和室友参加创业竞赛”，张智翔说着自己的学生回忆，深刻的都是被商业思维启发的瞬间，并非化学方程式。是这样的吸引力，让张智翔决定离开“准工程师”的身份，选择创业。

2015 年张智翔创立水果电商“果物配”，以订阅制的方式为家家户户送上新鲜有机的水果。新颖的商业模式，让果物配早期就得到 Whoscall 创办人郑胜丰、前天猫海外台湾总经理吴德威及清华天使基金的投资。

4年的努力，果物配现在已拥有超过50,000名注册会员，更带领700位台湾果农一同迎向网络商务的浪潮，成为全台最大水果电商品牌。亮眼的表现，让果物配今年新获得创梦市集、国发天使基金及弥世正投资有限公司的支持，完成近2,000万元的Pre-A轮募资。

此时此刻回忆果物配的起始点，张智翔说是天真与热情推了他一把，“想太多就不会创业了！”但这样的特质，却让他创业半年就吃尽苦头。

“我有热情，但我不知道怎么开始”
毕业在食品业待上一年的张智翔，从中得知芒果原物料的贸易机会，便决定在2013年离职、邀请两位好友一同创业。但张智翔没料到外贸生意的门槛之高，让他无法找到合适的客户，更不用说从中获利。2014年，张智翔不但什么订单都没完成，两位伙伴也相继离去。

即便如此，张智翔仍坚持创业。为了要让公司生存，他靠着“Yahoo拍卖”贩售礼盒、水果加工品及公司团购撑过一段时间，2015年他开始架设Wordpress网站，主打“产地直送”的水果宅配后，生意渐渐有起色。但张智翔自己心知肚明，这并非他心中理想的创业。


果物配首席执行官张智翔（左）正与三光合作社的果农（右）讨教如何挑选五月桃｜图片来源：创梦市集（图／果物配提供）

“我家就是在玉井种芒果，我很清楚‘产地直送’卖的是消费者与果农间的资讯，这很容易被取代。我心目中的创业，是找出自己产品的独特性、设计价值主张，但我不知道该怎么开始。”

张智翔左思右想，决定写讯息向同是清大学长的Whoscall创办人郑胜丰请益。“我是在一次演讲知道郑胜丰学长，他真的是我的贵人。写讯息给他其实是抱着试试的心情去联络，没想到他真的回复我、约我一起聊聊，才有后来的果物配。”

懂得“舍”业绩成长 6 倍
而后张智翔多次与郑胜丰讨论水果电商及其商业模式，郑胜丰鼓励他从既有的产品里，去观察利基，张智翔因此萌生“订阅制的水果配送服务”的想法。

“当时除了产地直送，我们平台上还卖了‘综合水果箱’，其实那就是订阅制的雏型，像是水果惊喜包。从这里观察，我发现其实双北订水果的人很多，如果将这做为主力，改以订阅制的方式每周配送新鲜水果，说不定有市场。”