据《纽约时报》和德国《南德意志报》（Süddeutsche Zeitung）对德国德意志银行（Deutsche Bank）的调查，要在中国市场生存，最需要的就是“靠关系”。（路透）
外企经营中国市场，除需避免触及政治等敏感议题，还要应对中国官僚体系，而据《纽约时报》和德国《南德意志报》（Süddeutsche Zeitung）对德国德意志银行（Deutsche Bank）的调查，要在中国市场生存，最需要的就是“靠关系”。
《纽约时报》今（15）刊登该报和德国《南德意志报》对德意志银行的调查，该调查研究德意志银行的报表、电邮、内部调查报告等机密文件，并对高管进行访谈后，指出德意志银行经营中国业务的主要方法，就是“靠关系”。
如德意志银行2002年至2012年的前首席执行官阿克曼（Josef Ackermann），透过聘用经营高盛北京办事处的人员张红力，让该银行在经过几乎无业务的两年后，获得了中国国企的首次公开募股（IPO）业务：德银在2006年被中国工商银行，选为其IPO承销商之一。
甚至阿克曼也得以和时任中国国家主席的江泽民会面，并招待了时任中国总理的温家宝之子等人的高尔夫之旅。
报导也整理出德银“打好关系”的3大要点，包括：
1.为中国政治精英送大礼
据调查文件，德银约送了价值约20万美元的礼物给中国官员及其亲属，和大国企的高管。礼物包括送给江泽民的铂傲（Bang & Olufsen）音响，送给属马的温家宝的水晶马，还有给中国石油（PetroChina）高管达3977美元的汽车座椅等。
阿克曼更透露，高盛和摩根大通在中国都有对官员、国企高管送礼，所以德意志银行应比照办理，并称温家宝应该不会被几千美元的礼物打动。
2.向顾问支付高额费用，以赢得交易
德银付出了超过1400万美元，给帮助其赢得和国企交易的7名顾问。如德银在2005年支付了顾问黄旭怀（音译）200多万美元，因其向该银行透露竞争对手的出价资讯，协助德银大额入股一家中国银行。而黄旭怀和温家宝的家属有密切关系。
3.雇用政治精英的子女
调查显示，德银的部分新雇员年轻且缺乏经验，但这些顾员却有很好的人脉，而其中一位因其父母皆为大型国企高管，即使被认为能力糟糕，仍受德银聘用。且就算是能力合格的雇员候选人，其背景也是受雇的考量之一。而据德银对“靠关系”进银行的19名人员内部调查，这批人为银行带来的营收达1.89亿美元。
且德银借着“靠关系”，不止赢得了业务，也可能减轻了该银行的罚款。美国证券交易委员会（SEC）在8月，以德银在中国及俄罗斯聘用“太子党”，涉违反美国《海外反腐败法》（FCPA）为由，裁罚德银1600万美元（约新台币5.01亿元），低于德银法律顾问预计的逾2.5亿美元。
另外，德意志银行也有内部员工透露，对于该银行“靠关系”做法感到不安。
