运动品牌adidas的混纺短纤布主力供应商冠星-KY，计划今年底前回台上市（IPO），选择回台是看中纺织业在台湾资本市场能见度高。尽管美中贸易战火未歇，冠星-KY董事长林锦茂却直呼，“订单接不完，客户还嫌我们产能太小”。

冠星-KY主要生产混纺短纤布料，2018年营收为新台币57亿元，摊开客户名单包括adidas、GAP、PUMA、中国李宁等，一旦顺利IPO，立刻跻身台湾上市柜前10大布厂行列，仅次于福懋、远东新、宏远、儒鸿与得力。

林锦茂首度接受媒体专访，谈起创业故事忍不住打开话匣子，他回忆，哥哥与人合伙开设布料贸易商，拓展业务到香港设立分公司，自己当完兵就被派到香港分公司担任业务，从此与纺织业结下缘分。

20岁出头的林锦茂充满干劲，当年香港成衣厂多数在同一栋商办大楼办公，他就拿着样品布卡，从顶楼开始一家家去敲门，凭著努力不懈的精神顺利拿到订单，让贸易公司营运步上正轨。他说，“我去之前，公司在香港每月营收才20万美元，我去之后变成每月150万美元，获利3成多，很吓人吧”。

之后母公司决定转移到南非，当时信心十足的林锦茂便决定自己出来创业，或许是早期纺织供应商少、竞争不激烈，很容易拿到订单，钱赚得快，便开始做其他业外投资。他回忆，当年连同房地产投资，就轻松赚到港币2000万元，“在90年代，港币2000万元是很大的数目”。

后来林锦茂并购美国一家贸易商，却因为并购效益不如预期，连带拖垮本业，一下子就把创业3年获利全赔光，甚至还负债港币400万元，这是他第一次创业失败的惨痛经验。

尽管创业失败收场，但是他不丧志，向家人借6万美元第2次创业。1995年在香港成立冠星，靠着当年在贸易商公司累积的人脉，与品牌客户接洽订单，一步步重新站起来。

真正让冠星站稳脚步是在1997年，那年adidas拿着一块特殊布料给林锦茂，希望他可以开发相同外观、手感的布料。当时许多布厂都不愿接，原因出在特殊布料下水后会大幅缩小，品质外观跟着变差，但是林锦茂选择接下挑战。

起初他大手笔购入台湾织布机，开始彻夜改造机器，透过不断尝试改变编织方式，终于让布料缩水率从18%下降至3%，大幅降低缩水面积。第2年adidas下单250万码，林锦茂依然记得，光那张订单金额就高达500万美元、现赚150万美元。当年对于冠星的意义，不仅是打入adidas供应链，公司年营收更首度突破新台币1亿元大关。

成为adidas供应商，宛如是取得国际一线品牌“背书”，冠星业绩因此蒸蒸日上，2005年拿下李宁等中国内销客户。林锦茂说，“我们很幸运的是，当外销市场不好时，内需可以补其缺口”，因此截至目前，冠星营收没有一年不成长。

与许多布厂一样，冠星也到东南亚设厂，2010年插旗柬埔寨，近年欧美客户逐渐将订单转移到东南亚，促使林锦茂资源转至柬埔寨与越南两地。冠星在柬埔寨确定新增月产能120万码，大幅扩大1/3，预计2020年产能占比从4成拉升至5成，将与中国产能不相上下。

另外，因应客户需求，冠星越南新厂也规划在明年投产，占比约5%。不过林锦茂认为，现在的越南面临工资涨、工人缺，进驻时机点确实稍晚，但是越南与欧盟FTA最快会在今年底上路，此时要先“卡好卡满”。