英国年轻人韦恩(Chris Wane)，靠着操作“转运配送”经营模式而致富，短短两年迅速翻身，如今年收入破六位数。他现在是创业顾问，网上分享并传授赚钱之道。
从月光族转型创业
韦恩出生于英国曼彻斯特(Manchester)，20岁时与许多年轻人一样，有一份全职工作。但他是每个月薪水都花光的“月光族”，没有存款，没有闲钱可花，常常觉得自己不适合一辈子坐办公室，想要创业。
只不过，他不知道该从事什么生意，唯一念头是每个月若能多赚200元，可多缴一些账单，还能旅游，就心满意足了。
韦恩想创业，靠着一支YouTube短片接触到“转运配送”。网络购物发达之后，逐渐兴起了“转运配送”(drop shipping)营运模式。零售业者不必担心商品库存量，因为把消费者订单与货运方式等资料直接通知批发商，由批发商直接出货给客户。
他看到这支YouTube短片后想，这或许是不错的做生意方式，有机会让他的财务窘境得以翻转。但他对“转运配送”完全不了解，因此加入相关脸书社团，开始学习，同时大量阅读有关“转运配送”的各种讯息。韦恩说，当时花了非常多时间，在YouTube观看分析“转运配送”的讨论影片。
多次失败 一度怀疑自己
尝试创业的路途，韦恩跌跌撞撞，开过五家网络商店都以关门收场，卖过数以百计的商品可惜统统失败。他曾怀疑自己是否有能力，是否选择错误，还要面对亲朋好友的指指点点，害怕好不容易存下来的积蓄都要化为乌有。
听从曾有成功创业经验人士的建言之后，韦恩决定要走利基商店(niche store)路线，专门贩卖滑板滑雪(snowboarding，又称单板滑雪)器材用品。然而，商店虽然成立，却乏人问津。接下来，韦恩开始贩卖当时颇为热门的胡须保养油(beard oil)，可惜买气同样冷淡。第三波贩卖商品，他选择自己比较熟悉的健身设备，还是惨遭滑铁卢。
韦恩接受销售网站Oberlo访问时说，回头去看那段草创时期，发现自己对于如何经营事业，有着太多的不明白。他说：“对于应该做些什么，我抱着很天真的观点，发现都行不通。”
不过，韦恩愈挫愈勇，坚持下去，终于开花结果。
朋友建议 意外挖到金矿
从失败当中学习教训之后，以“转运配送”模式经营的“大红玩意儿”(Big Red Gadgets)网络商店，在2017年8月诞生，韦恩给自己300元预算去寻找能赚钱的商品，并且努力吸收企业经营与管理的知识。他也投入大量时间研究脸书广告如何运作，因为脸书广告确实可以为网络商店带来流量。
韦恩决定购买脸书广告吸引消费者上门，却担心自己财力有限，花钱打广告可能一去无回。他决定采取保守策略，每天只为某种单一商品投入5元广告费。他说，隔天发现商品有人买，净赚15元，“于是我拿其中10元去打广告，又赚了15元。”
高兴生意上门的同时，韦恩担心微薄的预算可能因打广告而很快用光。就在最关键的时刻，一名老朋友的建议让他发了财。这名朋友是自行车爱好者，有天上门找韦恩，韦恩刚好在逛网站，寻找可以贩卖的商品，朋友看着一副自行车专用护目镜，说道：“这个我会买！”
韦恩把自行车专用护目镜放到“大红玩意儿”贩卖，意外缔造热络买气。不到六周，这项商品竟然创造1万3000元业绩。
Big Red Gadgets网站上有七款自行车专用护目镜，有四种已售罄。(取自Big Red Gadgets网站)
创业有成：终于不用担心钱
“大红玩意儿”创立两年多，业绩突破53万元，利润率(profit margin)约20%，让他有10万元可以入袋，远超过韦恩当年想要每月有200元额外收入的目标。韦恩的人生开始转变。
如今31岁的韦恩经营YouTube频道与脸书专页，仍然保留全职工作，只不过，现在的他虽然同样还是上班族，财务空间却比以前宽阔许多，生活也比以前舒适。他付清房贷，终于有钱买车，房子该修的地方也都有钱整修，过去一直忽略的居家角落，现在则是都有布置摆设。他并花三周时间，完成从纽约到洛杉矶的横跨美国自驾游。
他说，有钱的感觉，其实都是从小地方得以体会的，例如不用天天查看银行户头还剩多少钱，盘算了钱够不够撑著，“真的就是沉重的压力终于消除了。”
成功心得：选对商品
对于“转运配送”销售成功之道，韦恩以自身经验分析指出，透过不断摸索，找到如何挑选具备热销潜力的商品。韦恩曾经卖过一些相对冷门的产品，尝试结果都是消费者兴趣缺缺。因此，后来他只卖已经知道会有顾客上门的商品。
对于想要加入“转运配送”的创业新手，有何建议？韦恩接受理财“市场观察”(Market Watch)网站访问时说，他使用Shopify网站经营商店，月付账号使用费29元，网域名称(domain name)则约10元，最大笔的开销是脸书广告。
他指出，可以预料的是，很多开设“转运配送”账户做生意的人，到头来并没能赚很多钱，问题可能是选错商品，也可能是网站设计不佳，看起来不够专业，让消费者觉得无法信赖店家。他也表示，如果砸下重金在脸书买广告，结果却锁定错误的消费族群播送广告，商品当然无法卖出去。
转运配送潜力商品之建议
＊为消费者解决问题。
＊能够对人数庞大、主流的消费者产生吸引力。
＊具有吸睛魅力，让消费者滑手机时愿意停下来细看。
＊订货量(order counts )极高，例如超过1万。
＊目前没有在社群媒体打广告。
Big Red Gadgets网站。(取自Big Red Gadgets网站)
韦恩(左)传授“转运配送”创业之道。 (脸书专页Chris [email protected])
