华南金控、华南银行董事长张云鹏指出，华南金近年获利良好，去年更创历史新高，面对新的挑战，当前要务是培养获利第二、第三引擎，逐步让银行获利比重降至九成以下，至于证券、产险则要能够稳定贡献获利各5％。以下为专访内容。

问：董事长上任时强调，要原有基础上冲刺业务及获利、强化法遵及内稽内控，要如何落实，并希望建造华南金控的未来愿景？
答：过去我长期在华银、华南金服务，上任后的愿景就是要发展华南金为“发展金融科技创新，兼具获利、法遵及风控的优质金融机构”。其中，重要的一点，就是要打造第二及第三获利引擎，近年华银获利平均占比约92％，现在就是要在短期内让华南永昌证券及华南产险能稳定获利贡献各5％。
以2019年的税后净利来看，华南永昌证券及华南产险税后净利为9.31亿元及6.51亿元，对金控获利贡献为5.55％及3.88％，两者合计获利获利贡献较2018年增加2.35个百分点，已经迈出好的一步。
培育数位行销 提升业务动能
问：华南永昌证券、华南产险如何强化营业动能。另外，市场传出有寿险公司有意出售，华南金是否有兴趣评估并购？
答：华南永昌证券部分，将以强化数位金融服务、系统优化、提高自营操作及承销、财富管理绩效，以及证券与银行共同合作等多方面强化。华南永昌证券的经纪市占率由2011年的2.63％提升至2019年的3.36％，在国内市场排名第十大，也是公股唯一进入前十名的券商。
未来将朝培养数位行销营业员、发展证柜共销、营运据点整并、风险管控及数位系统等发展策略，持续提升经纪及融资融券市占率；另外则是积极争取海内外承销业务，近二年承销上海商银IPO及SPO获利良好，是往后落实策略的Role Model，营运策略将采行产品线兼顾长短期利润的均衡，积极与华银的企业金融部门加强合作，提高承销业务动能。
农产品保险 稳定农民收益
华南产险方面，则将积极开拓新种产险业务、增加网络投保、资讯安全与科技人才培育、投资收益稳健增长等方面着手。华南产险2018年推出“木瓜保险”、2019年推出“荔枝保险”，可以协助稳定农民收益并降低其风险。
另外，金管会规定所有上市柜公司都要投保“董监责任险”，由于国内专精于此特殊险种的保险公司并不多，会积极切入此市场，以在市场取得先发优势。