周俊吉回顾过去创业的日子，他说也曾每天跑3点半，妻子还典当过嫁妆，但为了“信义”两个字，他没有晚发一天薪水过，更翻转了过去房仲业的负面印象。（图／记者陈明安摄）
信义房屋创办人周俊吉卸下董座一职，未来将专注于思考及擘划集团整体之发展，即便交棒但心心念念的还是一手创立的公司。回顾过去创业的日子，他说也曾每天跑3点半，妻子还典当过嫁妆，但为了“信义”两个字，他没有晚发一天薪水过，甚至为了让员工好过年，早期还曾借钱发年终，对于客户，让买卖双方都有保障，更翻转了过去房仲业的负面印象。

谈起创业宗旨，周俊吉以公司名“信义”贯穿所有理念与精神，《礼记‧中庸》说：“义者宜也”，他强调“‘信义’是说到做到，做正当的行为、做该做的事、赚取合理利润”。虽然自己是学法律出身，但就是因为看到买卖房子案例中有太多的不公不义，才激发他创业的想法。


谈起创业宗旨，周俊吉以“信义”贯穿所有理念与精神，强调信义是说到做到，做正当的行为、做该做的事、赚取合理利润。（图／记者陈明安摄）

周俊吉说，早在38年前他就构想把买卖房子的交易安全内容摊在阳光下，但这种“破坏行情”、“打破规则”的方式被业界嘲笑，大家都说“卖方怎么可能把房子优缺点都摊开来，还书面记载下来签上名？根本不可能”、“房子交给任何一家都很好卖，干嘛交给信义？”尤其他提出实施后，正好是民国78年房地产景气正好时，“无壳蜗牛”运动就是抗议那时的高房价。

对于中介买卖坚持透明，还有许多业界从未做过的尝试，确实让周俊吉做得十分辛苦，他回忆早期创业时，跑3点半是家常便饭，亏损时太太更是典当嫁妆义无反顾支持他，但为了“信义”两个字，他不仅没有晚发一天薪水过，甚至为了让员工好过年，早期还曾借钱发年终，就是希望让员工在荆棘的道路上无后顾之忧。


周俊吉坚持朝正向的道路走，终于为公司带来转机！民国79年房地产市场反转，危机变转机，公司业绩不跌反升。图为示意图（图／信义房屋提供）

周俊吉坚持朝正向的道路走，终于为公司带来转机！民国79年市场反转，“证交税千分之六”开始实施，股市大跌连带也让房地产崩跌，但危机就是转机，这时候的买方更在意交易安全能被保障，信义透明且诚实的做法，果然让业绩不跌反升，公司大幅成长，相较同业退出市场或衰退，唯独信义能成长50%且从那时开始到现在年年获利。

周俊吉以日本“经营之圣”稻盛和夫重整破产的日航为例，说“逆境锻炼心志”，人就是要有理念态度跟精神，碰到困难与挑战才能成为人生的挑战与养分。而事实证明，对的事情终究能开花结果，对于客户，让买卖双方都有保障，更翻转了过去房仲业的负面印象，同时也提升整个产业的高度与附加价值！